ホームページ集客サイト作成の基本
サイト作成の基本
アクセスをいくら増やしても、講座の申し込みに結びつかなければ効率が悪いです。
まずは講座の申込につながるコンテンツをしっかり作り、その上でアクセスアップを
目指しましょう。
最初にサイトテーマを決めコンテンツページを作る
ありがちな誤りが、アクセス目的のページを、ひたすら量産するケースです。
アクセスが無ければ、人の来ない山奥に出店するのと同じこと
だからアクセスを増やす→(一等地に店を出す!)
この考え方は、決して間違ってはいません。
しかし往々にして、アクセスアップから始める方は、それだけに終始してしまう。
例え一等地にあっても、魅力の無いお店で、ショッピングしたいと思いますか?
アクセスが増えても、コンテンツが貧弱だと、すくに閉じられてしまいます。
また最初にしっかりとしたコンテンツを作らないと、サイトの目的が明確になりません。
ですからまず最初に、自分のサイトテーマを決めましょう。(重要)
そしてテーマに関連するキーワードをベースにコンテンツページを作りましょう。
共通して書かなくてはいけないことをチェックする
こう言うとよく、記事を書けない!とか、コンテンツが無い!という方がいます。
でも、ご心配には及びません!
ゼロベースで始めるなら、まずは他のサイト調査から始めましょう。
他を知らずして、いきなり良いサイトなんてハードルが高すぎです。
いきなりオリジナルのコンテンツページを作る必要はありません。
同業のMLMのサイトを徹底的に調べる事、事前調査がポイントです。
次にやるべき事は、共通して書かなくてはいけないことをチェックします。
どのサイトにも共通して書かれていることって必ずありますね。
これは決まりごととして、必ずサイトのコンテンツに入れましょう。
まず自分のキーワードで検索し、出てくる10サイトを徹底的に分析して下さい。
そしてお約束の記事を選び、自分なりにリライトすれば、サイトの形は出来上がります。
それから自分のオリジナルの記事(メインコンテンツ)を入れるのです。
お客さん目線で考え足りない点を追加する
良いサイトの条件を1つ挙げるとしたら。。。
それは集客につながるコンテンツを持っていることです。
アクセスはもちろん大切なのですが、コンテンツがなければ集客できません。
その為には、アナタ独自のオリジナルのコンテンツが必要になります。
しかし、ここでいきなりコンテンツを作れ!と言われても難しいのは分かります。
そこで次にすべき事は、お客さん目線で考え、足りない点を追加していく事です。
結果、他のサイトには無いコンテンツを見つけ、独自性を出す事に繋がります。
足りない点があれば、どんどん書き足していきましょう。
お客さん目線で作られた見やすいサイトを考えると、いいサイトができます。
SEOにこだわり、不自然にキーワードを並べるより、読者が見やすいサイト
すなわちユーザビリティ(使いやすいの意味)を重視しましょう。
急がば回れ!案外それが一番の近道だったりします。
メインコンテンツさえ作れれば、あとはアクセスを増やすだけです♪
アクセスアップ目的の集客用ページを作る
サイトの構成は、大きく分けると2つになります。
1.集客(講座申込)させる為のコンテンツページ
2.アクセスを集める目的のアクセスアップページ
最初に、サイトの基本となるコンテンツページを作る。
それが大体できたら、次にすべきはアクセスアップです。
その為には、アクセスを集める目的のアクセスアップページを量産しましょう。
アクセスアップのページの作り方は、次のロングテール戦略をご参考にして下さい。
ポイント 最初にサイトの基本となるコンテンツページを作る!
ロングテール戦略(複合キーワード)を極める
正しいキーワードでサイトを作成すれば、宣伝広告費をかけず
濃い見込み客を安定的に集客できます!
そのためにはロングテールSEO戦略をマスターしましょう!(^^v)
SEOの基本であるロングテール戦略とは?
ロングテールSEO戦略
●ロングテール戦略(複合キーワード)とは、ビッグキーワード(シングルキーワード)といった競合するキーワードで勝負するのではなく、複数のキーワードを使って絞り込み、ニッチ市場で戦う戦略です。
●縦軸が検索回数、横軸がキーワードで、キーワードを検索回数が多い順に左から右へ順番に並べると、このようなグラフになります。
●検索回数が多いビッグキーワードは、一番左端の部分です。
対して赤枠で囲った、検索回数があまり多くない部分は、スモールキーワード、つまり複合キーワードです。
●赤枠で囲った部分は尻尾のように見えますね。
この「尻尾の部分」のキーワードを使う事によってアクセス数を稼ぐ戦略が、ロングテール(the long tail:長い尻尾)SEO戦略です。
ここでご説明するロングテール戦略が完成すれば・・・
あなたのサイトからは半永久的にアクセスが集まり続けます。
目安としては、記事数が数百記事程度でも結果は出ます。
「最初の目標は、100ページです!」と言うのは、そういう意味です。
そして必ずしも、ロングテール戦略は完成させなくても良いのです。
なぜなら、完成しなくても、途中でも十分に結果が出るからです。
しかし、もしもあなたが数千記事書いたなら・・・
あなたのサイトは、アクセス数だけならナンバー1になれるでしょう。
そこまでやれば、真の意味でロングテール戦略は完成です!
しかし、ロングテール戦略を完成する為には、時間と労力がかかります。
MLMだけを目的とする方は、ロングテール戦略を完成させる必要はありません!
ビジネスを超えて、ロングテール戦略を極めたい方は挑戦して下さいね!
なぜ検索エンジン対策が必要なのか?
インターネットが普及した今、何か調べたい事や欲しいものがあると
誰もがGoogle、或いはYahoo!等の検索エンジンを使って検索します。
その時に入力する情報がキーワードです。
するとGoogleは、そのキーワードに関連したサイト情報を順番に表示します。
そこで表⽰された情報を上から順番に眺め、必要な箇所をクリックする。
現にあなたはそういうプロセスを経て、このサイトをご覧になっているはずです。
あなたに限らず、これが⼀般的な⾏動パターンなのです。
もちろん、まだインターネットを使えない人も多く存在しますが
しかし、まずはGoogle やYahoo!で検索する、という⼈が激増しているのです。
逆に考えると、もしも自分のサイトを宣伝したいのなら
特定のキーワードで、検索エンジンに上表示されたらどうでしょうか?
インターネット集客をする上で、検索エンジン対策が重要な理由はここにあります。
上手に検索エンジンを利用すれば・・・
宣伝広告費を一切かけずに
無料で集客できる!
しかも、やり方を工夫すれば。。。
自分の欲しい⾒込み客を!
安定的に集めることができるのです!
キーワードは単語を組み合わせた「複合キーワード」を使う
あなたがネットワークビジネスのサイトを作り、集客したいなら
ネットワークビジネスとかアフィリエイトというキーワードで上位表示できれば
間違いなくサイトにアクセスは集まり、集客も成功するでしょう。
しかし現実は厳しく、ネットワークビジネスは人気のキーワードなので
多くのライバルが群がっていて、上位表示がかなり難しいのです!
私も現在進行形で苦労しています(;-_-;)
では、どうしたら良いか?
そこでライバルが少ないキーワードを多く使う事でアクセスを集める!
冒頭のアイテム数を幅広く揃えて全体の売上げを大きくする!という方法を使うのです。
つまりこれがロングテールSEO戦略です。
例えば、キーワードを「副業 ネットワークビジネス」ですればよいのです。
つまりネットワークビジネスに比べるとライバルは少なく
結果、上位表示がされやすいという訳でラクというわけですね。
同じように・・・
「ネットワークビジネス 在宅」
「ネットワークビジネス インターネット」
「ネットワークビジネス ロバートキヨサキ」
「ネットワークビジネス ランキング」
等々
「ネットワークビジネス」に別の単語を組み合わせた「複合キーワード」を作るのです。
ロングテールSEO戦略のメリット
これらの「ネットワークビジネス関係の複合キーワード」で沢山の記事を作れば
その記事へのページアクセスは少なくても、トータルでは大きなアクセスになる!
ここがサイト戦略における、最も大切な考え方です。
サイト集客は、トップページへのアクセスだけが全てではない!
サイトを構成する全てのページが集客の為の入口になる!
ということを、是非、肝に銘じてくださいね。
更に、ロングテールSEO戦略のメリットは、他にもあります。
キーワードを絞り込めるので、濃い見込み客が呼べるのです。
複合キーワードを使うメリットは、2つあります。
検索エンジンでの上位表示が、比較的簡単に行えること
お客様のニーズを絞り込めるので、質の高い見込み客が来ること
ロングテールSEOは、多種多様なキーワードを使います。
それ故に、アクセス数が安定しやすいという特徴もメリットの1つです。
複合キーワードの組合わせは無限
さて、ここまではネットワークビジネスというキーワードを例にしてご説明しました。
しかしネットワークビジネスに興味がある人は、色々なキーワードで検索します。
必ずしもネットワークビジネスに関連した、複合キーワードだけではありません。
例えば、「在宅 副業」「MLM インターネット」で検索するかもしれません。
または会社名や製品名、人の名前など、様々なキーワードで検索する可能性もあります。
会社名ですと、「アムウェイ」が一番有名ですが、「アムウェイ 成功者」など
会社名との複合キーワードで検索する方も多いのです。
アムウェイに興味がある人は、当然、ネットワークビジネスにも興味がある人ですね。
つまりアムウェイ関係のキーワードも、集客に有効なキーワードなのです。
そう考えると、複合キーワードの組合わせは、無限といっても良いでしょう。
コンプライアンスを守る
ここで1つ注意して欲しいことがあります。
それは会社名で検索すると、必ず出てくる「誹謗、中傷のキーワード」です。
この、誹謗、中傷のキーワードは使わない!ということです。
例えば「アムウェイ 被害」「アムウェイ 苦情」などの組み合わせで記事を書く。。。
「会社名 被害」「人の名前 詐欺」これらは、なるべく使わず封印しましょう。
理由は、トラブルを引き寄せるからです。
これらマイナスのキーワードは、確かに多く検索されるキーワードでもあります。
しかし、これらのキーワードで、検索する場合の原因を想像してください。
多くは、ネットワークビジネスに不信感を感じている人が検索しているはずです。
恐らくはオフラインのMLMで、何らかのトラブルに巻き込まれた!という人たちでしょう。
こういう人達に逆にアプローチする!という考え方は一見すると合理的です。
しかし悪く言えば「人の弱みに付け込んでいる!」という行為になります。
しかも、被害を受けた人を利用するという姿勢は、ネガティブな人を引き寄せます。
検索されれば何でも良い。。。というわけではありません。
ビジネスをする姿勢、考え方を疑われますので、くれぐれもご注意下さいね。
ポイント ロングテールSEOを極めれば全てのページが集客の入口になる!
キーワード探しの極意
キーワード対策を施しページを量産する。。。
単にアクセス数だけを考えれば、それで十分です。
しかし実際には、それだけでは集客できません!
一体何が不足しているのでしょうか?
そこに必要なものとは。。。
それは、あなただけのプラスアルファーです!
あなただけのプラスアルファーを作れ!
複合キーワードを考え、100以上のページを量産すれば。。。
確かにアクセスは増えるし、講座への申し込みも増えるでしょう。
しかし現実には、それだけだと極端に効率が悪いです。
どういうことか?
つまり・・・
例えばサイトを量産し、機械的にページを量産する。
すると、アクセスは増えるので講座申込も一応増える!
しかし、問題はそこから先、講座参加者が中々ビジネスへの参加表明に至らない!
集客がアクセスに比例しない!ということです。
しかし、今ではweb会議のライブ講座を使いフェースツーフェースで
説明していますから参加率は、各段に高いです。
ですが、ここが理解できない人が多いので、魚釣りを例にたとえて説明しましょう。
もしあなたが魚釣りに行くなら、どんな魚を釣るか一応考えて準備しますね?
しかし、何を釣るのか全く考えず、魚なら何でもOKと、撒き餌をばら撒いたら。。。
確かに、色んな魚は集まるでしょう。(→アクセス数は増える!)
でも、実際にうまく釣ることができない!(→つまり集客できない!)
要するに、ターゲティングが不十分だと、うまく集客できないのです。
機械的にキーワードを探すことで、人気のキーワードを知ることは出来ます。
しかしそれが意図するキーワードでなければ、何も考えず撒き餌を撒くのと同じこと!
人気のキーワードから機械的に記事を作るやり方だけでは、片手落ちなのです。
魚釣りで言えば、あなたはどんな魚を釣りたいのか?
ここを最初にじっくり考える必要があるのです。
エビで鯛を釣りたいのか?
ルアーなどの疑似餌でマグロなどの大物を釣りたいのか?
つまり、どんな人とビジネスをやりたいのか?ということですね。
そして次に、その魚を釣る為に必要な準備をするのです。
大物を釣りたいなら、あなたもそれなりの考え方と心構えが
必要だと言うことです。
どうやって自分だけのプラスアルファーを作るのか?
これは集客という成果を出す上で、最も大切な考え方です。
まず、目的ありき。。。。
目的が何なのか?ということを、最初に明確に決めておくことが必要です。
例えば、先の例で言えば、魚なら何でもいい!とにかく魚を釣る!ではなく
まず、何の魚を釣るのかを明確にする!ということです。
その上で、ではその為には何が必要になるか?を考えます。
では、具体的に50代の専業主婦の方を例にとって考えましょう。
まず、50代の専業主婦の方が集客したいターゲットは誰でしょうか?
時間に余裕のある個人事業主を集客したいのか?
イケメンのサラリーマンを集客したいのか?
自分と同じ専業主婦を集客したいのか?
20代の育児ママを集客したいのか?
会社に疲れたOLを集客したいのか?
シングルマザーを集客したいのか?
他にも色々考えられますが、まずここを徹底的に考えます。
その上で、ターゲットに役に立つ情報を色々書き出します。
この時のポイントは、ネットワークビジネスに限定せずに考える!ということ。
ネットワークビジネスのサイトなら、MLMに関係する事を書くのは当然ですね。
しかしMLMに範囲を限定してしまうと、アイデアが広がらず固まります。
考える範囲をMLMに限定せず、ターゲットに必要な情報を広範囲に考えましょう。
ネットワークビジネスに関連する分野といえば。。。
副業、サイドビジネス、或いは投資、アフィリエイトなども該当するかもしれません。
つまり、関連する分野を調査して、何をキーワードにしても構わないのです。
ネットワークビジネスに興味がある人というのは、大部分が不労所得に関心があります。
つまり、お金を稼ぐことに興味がある人ですね!
そのような人であれば、誰でもお客さまの対象になり得るわけです。
そしてターゲットにとって、価値のある情報を提供するのです。
それがあなたへの信頼感につながります。
ですから、あなたの提供する情報は、特定の人に役立つ情報でなければならない!
単純に、人気のキーワードを探してページを量産していては。。。
あなたのターゲットから信頼を得ることはできないのです。
提供する情報はターゲット(特定の人)に役立つ情報
自分が50代専業主婦なら、ターゲットにも、同じ専業主婦が含まれるはずです。
それは自分にとって必要な理由が、立場の似ている人に共通するからです。
そこで、自分にはどんな情報が必要かを改めて考えてください。
主婦の自分にとって、お金を稼ぐ上で必要な情報とは何か?
ここがキーワードを作る上でのポイントになります。
もちろん主婦のあなたが、シングルマザーをターゲットにするなら
シングルマザーの立場になって考えればよいのです。
サイト集客とは、自分のファン作りに始まり、ファン作りに終わる。
そして、役に立つ情報(コンテンツ)がそれを可能にします。
つまりサイトは、コンテンツ(役に立つ情報)が命であるということです。
コンテンツは、あなたの作品とも言えます。
機械的に量産したページが、果たして作品と言えるでしょうか?
提供するコンテンツに価値があるなら、黙っていてもファンは増えます。
ここが、アクセス数を増やした後、集客(講座参加)に繋げるポイントです。
ポイント 提供する情報はターゲット(特定の人)に役立つ情報!
キーワード検索ツールの使い方
ロングテールSEOを実現するには、沢山のキーワードを見つける必要がありますが、
自分の頭で考え出てくるキーワードではたかが知れていますね。
そこで、沢山のキーワードを見つける為に。。。
キーワード検索ツールを利用しましょう。
キーワードを探すキーワード検索ツールを利用する
キーワードを使った記事を量産するなら、沢山のキーワードの組合せを洗い出し
その中から、自分に合ったキーワードを選ぶと効率的です。
その沢山のキーワードの組合せを見つける為に、キーワード検索ツールを利用します。
キーワード検索ツールには色々なものがあり、一概にどれが良いとは言えません。
キーワードを探す検索ツールもどんどん変わっていくからです。
要は実際に試してみて、自分に合っているものを使えば良いのです。
【goodkeyword】Yahoo/Google関連キーワードツール
yahoo、Googleの関連キーワードを表示するツールです。
検索したキーワードを、そのまま検索エンジンで検索できるので超便利です^^
私的にも一押しツールです!
試しに、ネットワークビジネスとかアフィリエイトなどと入力してみて下さい。
すると、多くの複合キーワードが出てきますね。
seoアフィリエイト オワコン
アフィリエイト 最新 手法
アフィリエイト と seo 対策
アフィリエイト 月収300万
アフィリエイト SEO
アフィリエイトリンク SEO
Google.co.jp より 79 件見つかりました
ネットワークビジネス G B Y
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ビットコイン ネットワークビジネス 種類 G B Y
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ネットワークビジネス 断り方 G B Y
ネットワークビジネス 断り方 メール G B Y
ネットワークビジネス 断り方 友人 G B Y
ネットワークビジネス 断り方 line G B Y
ネットワークビジネス 断り方 先輩 G B Y
ネットワークビジネス 断り方 友達 G B Y
ネットワークビジネス コロナ G B Y
ネットワークビジネス コロナ 影響 G B Y
これは、ネットワークビジネスやアフィリエイトに興味がある人は、
単体のキーワードだけではなくこれらの複合キーワードで、よく検索をしている!という事です。
複合キーワードで多くの記事を書く事によりロングテール戦略が実現出来ます。
関連キーワード取得ツール
⇒http://www.related-keywords.com/
シンプルな関連キーワード検索ツールです。
「教えてGoo、知恵袋」などのQ&Aサイトからor検索、and検索を行います。
使ってみると分かりますが、かなり便利なので是非利用してみて下さい。
ポイント 沢山のキーワードの中から自分に合ったキーワードを選ぶ!
ネットワークビジネスのブランディング戦略とは
ブランディング戦略の3つのポイント
1.自分自身が商材と見立て自分の考え方を売りにする
2.自分独自のオリジナルのキーワードを使う
3.読者が読みやすいユーザビリティ重視の記事を書く
ブランディングって何だ?
ブランディングとは自分の存在感を明確にする行為です。
他との差別化、自分の考え方をしっかり確立してハッキリものを言う。
これがブランディングの基本となる考え方です。
MLMをインターネット展開する場合、主宰会社の名前を出すことはできません。
(「特定の会社を推奨しない」をご参考に)
では、私たちはインターネット上で、何を「売り」にしたら良いのか?
そこで私たちは、まず「自分自身」を売る!ここがサイト戦略上、最も大切な考え方です。
ここがしっかりと理解できないと「売り」は「自分のビジネスそのもの」になってしまうのです。
特に初心者の方が「自分のビジネス」を売ろうとしても、そこに信頼関係が生じるはずもなく、うまく集客することはできません。
ですから最初に「自分自身」を売るのです。
他の人達との「差別化」「セルフ・ブランディング」をしっかり確立する。
そして、自分自身に興味を持ってもらう。で、その結果ホームページから講座の申込をしてもらう!
つまり、自分のフアン(見込み客)作りをするわけですね。自分に興味を持ってもらって、何をやっているのか講座へ申し込みしてもらう。。。
そこで初めて自分のビジネスを相手に伝えるのです。(営業開始!)
人の記事をコピペしても集客できない
検索していると、必ず人の記事をそのまんまコピペしてる人を発見します。
多少リライト(書き直し)している気配はありますが、ほとんどがそのまんま・・・
管理人をみると、ほとんどがビジネスを始めたばかりの新人さんです。 (^_^;)
コピペ(パクリ)は、ご法度なのは当然なのですが、もっと本質的に注意しなければいけないこと、それは、肝心な部分が抜けていると読者が読んでくれない!ということです。
いくら良いことが書いてあっても、肝心な部分が抜けていてはダメです。
では、その肝心なコトとは一体何でしょうか?
それは。あなたが何者で、何を言いたいのか?という視点です。
コピペ記事には、この肝心な部分が抜けているんです。
読者は、あなたの言葉(或いは体験)に耳を傾けます。
そこでブランディング戦略が重要になってくるのです。
しかし、何をもってオリジナルか?ってことが大切です。
自分勝手な記事を書くことがブランディングではありません。自分の主義主張を言う前に、世間一般のおかれている状況を理解する必要がある。。。
つまり、日頃から周囲を観察する!という意識が重要です。こういう意識で行動すれば、自分自身のレベルが上がって、結果稼げるようになるのです。
必要なセルフ・ブランディングという考え方
ネットワークビジネスを始めてサイトを作っても、最初は誰も信用してはくれません。アクセスもほとんどないでしょう。そこで毎日1記事づつアップしていく。
今、なぜネットワークビジネスなのか?
なぜ私は、ネットワークビジネスを始めたのか?
ネットワークビジネスで何を手に入れられるのか?
自分は今、何を学んでいるのか?
・・・みたいな熱い想いを毎日書き綴っていったら、
おそらく100記事以上書けば相当の読者がついていると思います。
ビジネスに対する自分の経験や考え方を記事として書き溜めていく。
結果、あなたのネットワークビジネスに対する熱い想いをアッピールする。
自分を信用付けてくれるものは、自分自身の経験や実績の蓄積です。
つまりブランディングとは、ロングタームでの自己紹介&自己PRなのです。
ポイント 他との差別化、自分の考え方をしっかり確立する!
ホームページやブログのアクセスが少ない原因と対策
結論から言うとキーワードこそが集客のキモであり、インターネットを使ったネットワークビジネスで稼ぐ上でのキモとなります。
いくら綺麗なホームページを作ることができても、いくらPCスキルに精通していても、このキーワードを理解できていないと稼ぐことはできません!
それくらいキーワードは大事なんです。
キーワードを見てユーザーの知りたい情報を考える
記事をがむしゃらに書いたのにアクセスが全く増えない!
こういう状態が続くと、人によってはやり方に疑問を持ってSEOに走ってみたり、裏技的なものを探し出したりしがちです。
しかしアクセスが少ないという事は「キーワードが適切ではない!」
或いは「キーワードとコンテンツがチグハグですよ!」
こういった問題点をGoogleが教えてくれているのです。それを無視してアクセス数が増える小細工をしても決して良い結果にはなりません。
仮にアクセスが増えても、集客には繋がらないでしょう。
では、どうしたら良いのか?
答えは1つ、まずはキーワードの使い方をマスターする!
それが私の答えです。
何を知りたくて検索するのか考えよう
あなたがパソコンやスマホで検索するとき、どんな目的で検索していますか?
おそらくは「何かを探している」はずです。
その何かとは・・・
悩みの解決策を探している
願望を達成する方法を探している
知りたい事を調べている
・・・など、基本的には「悩みや願望の答えを探している」ということに他なりません。
インターネットユーザーの多くは、大半の方がこういった目的でパソコンを使っているはずです。
つまり、こういった悩みや問題を解決したい人たちに答えられるコンテンツが用意されていれば、ユーザーの満足度も高くなるわけですから、そういうサイトが検索にも上位表示されるのです。
検索されないキーワードを考える
それを踏まえた上で、検索されないキーワードを先に考えると、どのようなキーワードが検索されないキーワードとなるでしょうか。わかりますか?
まずひとつ上げるとすると・・・・
「○○○」+「独自の答え」です。
「独自の答え」がダメというのは、例えばネットワークビジネスの成功法を知りたくって検索するとき、その答えが最初から分かっているなら、
そのキーワードで検索するはずはない!ということです。
しかしホームページで記事を書く時にやる間違いが、自分の書きたい記事を書く、つまり「ネットワークビジネスにはアップとの信頼関係が大切!」みたいな記事を書いて、後からキーワードを「ネットワークビジネス」+「信頼関係」みたいなことをするのです。
すると検索する側から考えると、ネットワークビジネスの成功法を知りたくって検索するのですから、「ネットワークビジネス」に、その答えとなる「信頼関係」というキーワードは絶対につけないわけです。
こういった記事は当然競合が少ないので(分かっている人は誰も書かないため)、当然ですが上位表示されます。
しかし、そんなキーワードでググル人はいないので、アクセスはありません。
入れたキーワードがすでに答えになっているネタというのは・・・
検索されないキーワードと思ってほぼ間違いないでしょう。
検索されるキーワードとは
これらを踏まえた上で、検索されるキーワードとはどういうものでしょうか?
それでは「ダイエット」を考えます。
するとこれでは「ダイエット」の何を知りたいかが分かりません。
この「ダイエット」に「運動」といれるとどうでしょうか?
すると「ダイエットをしながら取り入れると効果のある運動を知りたいんだ」ということが分かると思います。
そこで更に「器具」を追加して、「ダイエット」+「運動」+「器具」とすれば、「ダイエットをしながら取り入れると効果のある運動に使える器具を知りたいんだ」と、こうなります。
こうなるとだんだん悩みや問題解決の方向が分かってくると思います。
つまり、このようにキーワードから考えて、ユーザーの悩みや願望を炙り出すタイトルを考えるようにするのです。
コンテンツを考えるのは一番最後になるということですね。
分からない事はグーグルで検索しましょう。
皆さんの中には、パソコンやネットが苦手という方もいらっしゃると思います。
或いはネットワークビジネスの経験がなく、初心者の自分が集客できるか不安、と言う方もおられるでしょう。何から質問したらいいのかもわからないという方もいらっしゃるでしょう。
そんな時はどうしますか?
まずアップに聞く?
いえ、それは正解ではありません!
それではいつまでたっても、あなたは初心者のままです。
例えば解説書やヘルプをみても、ちんぷんかんぷんという時、用語の意味が分からないことが原因の場合がありますね。
そのほか、操作方法を知りたいとき、何でもOKです。そんな時は、まずGoogleやYahooで検索してみましょう。
そしてこれを習慣化しましょう!これで大抵の疑問は解決されます。
例えば聞きたいことを「Gメール」「使い方」「メリット」といった感じでキーワードに置換えて・・・
「Gメールとは」「Gメール 使い方」「Gメール メリット」というように、組合わせて検索してみてください。びっくりするほど、適切な情報が出てきます。
そしてこの検索して調べる回数が増えるほど、実はあなたのスキルも向上します。
その理由は、上手に検索ができるようになると、逆にキーワードの探し方が上手になるからです。
つまり調べること、検索することが、キーワードを上手に利用するスキルに直結するわけなのです。逆に言うと、検索が苦手な人は、記事上げで苦労します。
つまりキーワード検索を極めることが集客の第一歩!こう断言しても過言ではありません。
キーワードのコツが分かれば、あとはそれを記事にするだけですからどんどん検索して、検索の達人になりましょう!(^^v)
さて、キーワードについていかがでしたでしょうか。
どんなキレイなホームページを作ってもアクセスとは関係ありません。
デザイナーに集客できるホームページは作れない理由はココにあります。
逆を言えば、ユーザーの悩みや願望の入ったキーワード選定からコンテンツの作成まで、良い動線ができているサイトが良いサイトなワケです。
ぜひそのような目で、周りを見て、そしてホームページやブログを使ってみて下さいね!(^^v)
ポイント キーワード検索を極めることが集客の第一歩!
アクセスを呼び込む魔法のキーワードとは?
もしあなたが火災報知機を売りたいなら
広告は炎から始めるべきだ!
これは広告の父と呼ばれるデイヴィッド・オグルヴィの名言です。
キーワードに願望や悩みが入っているか?
記事を書く上で、一番重要なものはコンテンツよりキーワードです。
なぜなら、キーワードをはずすと・・・
そのページを、誰も見ることができないからです! (^_^;)
そこでまずキーワードなんですが、あなたのホームページの記事には
クリックする見込み客の願望や悩みが入っていますか?
これはキーワードに限らず、新商品の開発にも共通する考え方です。
新商品の開発に関する鉄板の考え方の1つは
願望や悩みの深いマーケット(市場)を探し出して
その商品で、その願望や悩みを解決することです。
そしてもし、見込み客が願望や悩みを痛いほど感じていて
その緊急性が高ければ・・・
その願望や悩みを解決する商品は必ず売れます。
しかし、願望や悩みを解決できる商品があったとしても
見込み客が願望や悩みを、自分の問題として捉え行動に移すのを
ただ待っているだけでは、商品をガンガン売ることは出来ません。
それは雪かきの道具を、雪が降ってから売るようなものです。
ではどうすればいいかというと・・・
ここで冒頭のデイヴィッド・オグルヴィの名言
「広告は炎から始めるべきだ!」ということです。
見込み客に、その問題が起きてしまったシーンをイメージさせる
その問題を放置することで、取返しのつかないことになる
そういうシーンをイメージさせるのです。
そうして、小さな問題が実はとても深刻であるということを
イメージとして分かり易くショッキングに伝えるのです。
逆に願望なら、願望を達成した姿をありありとイメージさせる
願望を達成したときの喜びや嬉しさをイメージとして伝える
それが成功すれば、商品は売れるわけです。
キーワードに暗証番号をつけないこと
話をキーワードに戻すと、キーワードにも同じことが言えます。
つまり願望や悩みというのは、検索する人の心の叫び
願望や悩みを言葉にしたものがキーワードだと言換えられます。
そしてタイトルは、それをイメージさせるもの
ありありと目で見えるようでなくてはならない
それがキーワードとタイトルなのです。
さて、競合が激しいキーワード(例えばネットワークビジネス)の場合
ライバルも多く競争も激しいので、キーワードを組合わせて
複合キーワードとして、問題や悩みを絞り込んでいきます。
しかしよくやる間違いが、キーワードに問題の答えを入れる
それが有名なもので、かつ、見込み客が知りたいことで
例えば「ロバート・キヨサキ」+「ネットワークビジネス」ならOKですが
ロバート・キヨサキがネットワークビジネスを推奨しているのは有名なので
誰も知らない独自の答え、「徳川家康」をキーワードに加えると
「徳川家康」+「ネットワークビジネス」では
そのページが日の目を見ることはないでしょう。 (笑)
これは優先順位の問題で、あくまでグーグルの判断ですが
グーグルはなるべくキーワードに近いものを選ぶようプログラムされ
よく例えに言いますが、ラーメン屋さんで検索する人に対して
表示されるものは、地域を考慮して選ばれています。
つまりキーワードに北海道と入れてラーメン屋さんのホームページを作ると
北海道以外の人は見ることができない…ということですね。
これは実際に検索すれば理解できるはずです。
つまり「徳川家康」を入れることで
「ネットワークビジネス」で検索した人に表示されるページでは
上位表示される可能性が下がるのです。
絶対に表示されないということではありませんが、他より後回しにされます
検索結果とは、他のHPとの競合の世界なので
他より上位表示されるよう書く必要があるのです。
少しでもマイナスなファクターは除きましょう。
キーワードに、誰も知らない独自の答えである「徳川家康」を入れると
記事に暗証番号をつけるのと一緒で「徳川家康」という暗証番号を知らない人は
その記事を見ることができない!ということです。
ここはホームページの記事上げの基本中の基本です。
しっかりマスターしましょう。
キーワードを、誰も知らない暗証番号にしてはダメですよー!(^^v)
ネットワークビジネスマーケティングの心得
信頼に基づいたマーケティングこそ成功への近道
お客様から信頼される条件って何でしょうか?
答えは1つではありませんが、マーケティング戦略を考える上で大切な事は「お客様から信頼される!」ということを常に最優先で考えているか?ということです。marketing
人に信頼され役立つサイトを作ることです。
ネットワークビジネスに限りませんが、信頼こそがマーケティングにおける最強の武器です。
ネットワークビジネスをインターネットで展開する場合も例外ではありません。
でも、これって当然のことですよね。
だって、疑わしいサイトで何か買ったりしますか?まず絶対に、信頼できないサイトで注文することなんて無いと思います。
つまり、相手から信頼されることなく、何かを売ることは不可能なのです!
しかし現実には、「お客様から信頼される!」ということを、軽視している人が多い。
小手先の手法に拘り、どうしても契約を取ることを優先してしまう!結果、相手のニーズを無視して、デメリットを隠し、メリットのみを強調する。。。
しかし、こういう姿勢でビジネスをしても、一時的には良くても、長くは持ちません!化けの皮はすぐに剥がれます。相手のニーズを無視して契約を取っても、相手の役に立たなければ、それで終わりです。
特にネットワークビジネスにおいては、WIN-WINの関係を作ることが絶対条件です。
その為には、相手からまず信頼されること!お互いの信頼関係を構築することが、最優先事項なのです。
信頼関係を構築する為に、やってはいけない事は何か?
信頼関係を構築する為に、何なにをするべきか?
ここを常に考えながら、マーケティング戦略、記事上げを考えなければなりません。
最低限のスキルを身につける
大切なことは自分が学んだ生きた知識を伝えること
インターネットの世界では、学んだ知識をすぐに実践できます。日々の活動で、嫌でも生きた知識が身につきます。
そしてダウンさんができ、サポートをするようになると、実践で培った知識が役立ちます!
MLMをインターネットで展開する為には、最低限のスキルを理解する必要があります。しかし、難しい理論やスキルが求められるわけではありません。
ネットワークビジネスは、アップの言うとおりにやればある程度まではうまく行きます。
問題は、自分にダウンができた時、ダウンに教える立場になった時
自分がやった事をダウンさんに伝える必要があるという事
ここが自分のグループを、大きくする為のポイントです。
なぜなら教育(デプリケーション)ができないと、すぐに辞められてしまうからです。
せっかくダウンができても、簡単に辞められては組織は拡大しません!
ですから、ダウンができて教える立場になった時、ある程度のスキルがあると重宝します。
とは言っても、ご心配には及びません。
最低限のマーケティングスキルとは、インターネット展開する上での基本的なことです。
あなた自身が日々やっていることを、体系的に理解すれば良いのです。
全くわからない人でも、少しずつ学んでいけば全然大丈夫です。
やりながら、ステップバイステップで進めていけばいいんです。
大切な事は学ぼうという姿勢と、いつまでも人任せにしない!という気持ちです。
分からないことを聞くのはOK、しかし理解できたら、それを自分のものにする!
その繰り返しで、自然に詳しくなっていきます。
そして、それを人に伝えることで、更に詳しくなって行く。。。
あなたは、いつの間にかその道のプロとして、一目置かれる存在になっているでしょう。
お客様が本当に知りたいことに常にフォーカスする
お客様とあなたとの間には意識のズレがある!
ここに気づかないと、いつまでたっても集客することはできません。ポイントはお客様の立場になって考える!ということです。
インターネット戦略は「ホームページを作って広告を出して集客する。。。」という単純なものではありません。
大手企業の真似をしてもお金をドブに捨てるようなものです。
大切なポイントは
どういう目的でホームページ或いはサイトを作るか?
どういうニーズのアクセス(集客)を増やすか?
どういう仕組みで、講座への申込に結びつけるか?
ということです。
その為にあなたの組織が増えるようなシステム作りをする必要があるのです。最初は「私には無理!」と思うかもしれませんが、焦らなくても大丈夫です。
最初は、誰でもそう思うものです。
私もそうでした。。。(-_-)ゞ
しかし慣れば「時間をかけてマスターする、やりがいのあるビジネスだ!」
と喜びに変わることでしょう。
ポイント お客様から信頼されるという事を常に最優先で考える!
究極の売らない営業
人の心には壁があるってご存知ですか?
壁を越えないと、何を言っても相手には届きません!
では、あなた自身の心の壁を想像して見て下さい。。。
誰にでもある心の壁
それでは、具体的に想像してみて下さい。
日曜日の夕方、家でくつろいでいると。。。
玄関のチャイムが鳴りました。
インターホンごしに話を聞くと、今使っているガス会社さん。
とりあえずドアを開け、立ち話で用件を聞きました。
すると用件は、ガス会社で始めた浄水器のセールスです。
とりいそぎ必要はありません。
なので、カタログをもらって終わり!
多くは、ドアさえ開けてもらえないでしょう。
つまり一方的な営業だと、お客は話しを聞く体勢になっていないのです。
それでは、以下のようなアプローチではどうでしょうか?
3ヶ月間浄水器を無料で使ってくれませんか?
3ヵ月後、必要なければ浄水器は無料で撤去します。
ご希望の場合のみ、そのままお使い下さい!(料金はガス料金に加算)
前の例と比べて、後の話だったら、あなたはどうしますか?
もちろんすでに使ってたら別ですが、この話に乗る可能性がありませんか?
特に日本人は、タダには弱いのです!(笑)
しかも3ヶ月使い、そのまま使い続ける人は意外に多いのです。
解約が面倒というのも理由の1つですが、浄水器がそれだけ必需品になってきている。
使ってみれば良さが分かる!という製品であるのも理由の1つです。
多くの人が犯す間違いとは?
さて、上記の例は、「浄水器をガス会社が売る」という設定です。
しかし、インターネットでも、考え方は全く同じなのです。
一般的に大多数の人は、この単純な飛び込み営業をやってしまうのです。
サイトを作ると、必ずやることが、自分のビジネスへの誘導です。
自分のやっているビジネスのメリット、他のビジネスのデメリット
これを自分のビジネスを勧める為の伏線として書いてしまうのです。
しかし、相手が聞く体勢になっていないのに、セールスしても無駄です!
心に壁があるうちは、ものを売ることはできません!
ということを肝に銘じてくださいね。
セールスは一切必要ない!?
セールスする必要はありません。
相手の人の役に立つ情報、利益になることを伝えることです。
サイトに来てくれた人に、役に立つ情報を分かりやすく書くことです。
この方法を徹底することでどうなるでしょうか?
すると不思議なことに、関心のある人はあなたのやっているビジネスに興味を持ちます。
そしてサイトの中味が濃ければ濃いほど、アナタに対する信頼感も増えていきます。
ついには、あなたのファンになる人も現れるでしょう。
つまり、セールスをする必要がないのです。
大切な所なのでもう一度いいますね。。。
セールスは一切必要ないのです。
逆に言えば、セールスすると失敗します!
ポイント セールスする(追いかける)と失敗する!